SEO Yatırım Getirisi ( Return On İnvestment - ROI )

Reklam bütçelerini ayarlamak başlangıçta zor olabilir, Şirket büyüklüğünün önemi yoktur bu işte, her işletme sahibi yaptığı reklam harcamasının geri dönüşümünü en kısa zamanda almayı ister ve en düşük bütçe işe en yüksek getiriyi sağlamak ister. Reklam bütçesini ayarlarken hangisinin daha faydalı ve getirisi en yüksek olanın olduğunu nasıl belirleyeceğiz?

Reklam çalışmasına başlarken ilk olarak dikkat etmemiz gereken en ince faktör ROI ( Return on investment ) yani yatırım getirisi olmalıdır. Bu kavramı en kısa şekilde söylemek gerekirse harcadığınız reklam parası ile nekadar para kazanıyorsunuz sorusunu kendinize sormalısınız vereceğiniz cevap sizin ROI değerinizdir .

Hizmet veriyor olsanız bile ROI değerlerinizi takip etmeniz gerekir

Web siteniz üzerinden direk satış yapmasanız bie dönüşüm oranlarınızı takip ederek reklamlarınızı daha verimli hale getirebilmek için elinizde yol haritası çizmenize yarayacak datalar mevcut olur. 

Örnek ile ROI Hesaplayalım

 Satışlarını arttırmak isteyen bir şirket var , daha önce farklı mecralarda amatür olarak reklam vermeyi denemiş ama başarılı olamamış ve sonra SEO çalışması ile ilgili internette birkaç makale okumuş ama tam olarak bilgi sahibi olamadığı gibi bu SEO çalışmasının şirketi için faydalı olup olmayacağı konusunda da emin değil . Bu şirket daha önce belirlediği anahtar kelimelerde ortalama olarak aylık 35,400 civarı bir google tıklaması alıyor. Eğer bu web sitesini bu anahtar kelimelerde google ilk sayfasında son sırada yani 10. sıraya bile getirilse ortalama olarak tıklanma oranları %2'ye yükselir.

Google SEO çalışması ile sitemize gelen ziyaretçilerin %5'inin 100 dolar civarında alışveriş yaptığını düşünelim. Eğer ROI denklemi ile hesaplayacak olursak bu şirketin SEO çalışması ile şirketine aylık olarak 3500$ ekstra kar ettirdiği ortaya çıkar ve bu arama sonuçarında 10. sırada yani ilk sayfanın son sırasında olsa dahi. Eğer bu şirket Seo giderleri için aylık 1000$ harcama yapacak olsa bile %250 civarında gelir elde etmeye devam eder.

ROI Denklemi : ,

((35,400 x %2 x %5 x $100) – $1,000) / $1,000 = %250

(Aylık Arama Sayısı x Link Tıklama Oranı x Dönüşüm Oranı x Ortalama Satış Değeri) - Seo Gideri Yada Reklam Gideri = ROI Değeri

Link Tıklama Oranı Nedir ? ( CTR ) = Google ile sayfada gelen sonuçlardaki sıralamaya göre linklerin tıklanma yüzdesi

Dönüşüm Oranı Nedir ? = Google Seo çalışması ile web sitenize gelen ziyaretçilerin bir ürün yada hizmet satın alma oranları.

Google ilk Sayfa Tıklanma Oranları

1. %45,46 
2. %15,69
3. %10,09
4. %5,49
5. %5,00
6. %3,94
7. %2,51
8. %2,94
9. %1,97
10. %2,71

Uzun vadeli SEO çalışmalarında şirketin kar oranları dahada artmaktadır en kötü ihtimal ile satış oranlarında değişiklik olmasa ve en kötü senaryo ile ilerlesek bile 10. sırada kalmaya devam edern örnekteki şirketin yıllık karı 42,000$ olacağı açıktır. Bu en kötü senaryo tabiki ve iyi bir çalışma istikrarlı olarak devam edildiğinde bu oranların katlanarak yükseldiğini tıklanma oranları tablomuzda görüyorsunuz.